ЛЕГКО / Бесплатный курс
Нашли компанию.
Что делать дальше?
Научитесь продавать товары и услуги другим компаниям. С нуля, без отдела продаж и сложных терминов — от проверки потенциального клиента до сделки.
Без регистрации и оплаты. Публикуем уроки постепенно.
Для тех, кто продаёт сам
Не нужно быть «продажником», чтобы начать.
Если у вас есть товар, услуга и найденная компания, уже есть отправная точка. Мы объясним, как проверить возможную потребность, подготовиться, поговорить без давления и понять, что делать при разных ответах.
Открыть интерактивную схему решенийКак читать карточку компании ЛЕГКО
За 5 минут научитесь отличать подтверждённое событие от предположения о покупке и поймёте, что проверять дальше.
Программа курса
Восемь модулей. Один понятный маршрут.
43 урока в плане, 1 доступен сейчас. Остальные темы указаны для ориентира и не выданы за готовые материалы.
AОсновы B2B-продажКак устроена покупка между компаниями и кто принимает решение.5 уроков
- A01 Как устроены B2B-продажиГотовится
- A02 Кто принимает решение: ЛПР, пользователи и закупщикиГотовится
- A03 Доверие до первого разговораГотовится
- A04 Законная коммуникация с B2B-клиентами в РоссииГотовится
- A05 Термины продаж без сложных словГотовится
BПодготовка к продажамСформулировать ценность и понять, каким компаниям вы подходите.5 уроков
- B01 Что вы продаёте: результат, а не характеристикиГотовится
- B02 Как выбрать компании, которым вы подходитеГотовится
- B03 Чем отличаться от других поставщиковГотовится
- B04 Что подготовить до общения с клиентомГотовится
- B05 Как считать выгодность сделки для себяГотовится
CРабота с результатами ЛЕГКООт найденной компании к аккуратной и проверяемой гипотезе.5 уроков
- C01 Как читать карточку компании ЛЕГКО Читать урок ↗
- C02 Почему событие ещё не означает готовность покупатьГотовится
- C03 Как проверить компанию перед действиямиГотовится
- C04 Какими компаниями заниматься в первую очередьГотовится
- C05 Карточка подготовки к разговоруГотовится
DУстановление контактаКанал, ответственный сотрудник и первое корректное взаимодействие.6 уроков
- D01 Что лучше: звонок, email, встреча или закупкаГотовится
- D02 Как найти ответственного, а не директора любой ценойГотовится
- D03 Если ответила приёмная или общий номерГотовится
- D04 Как провести первую минуту согласованного разговораГотовится
- D05 Как отвечать на входящий запросГотовится
- D06 Как назначить полезную встречуГотовится
EВыявление потребностейЗадавать вопросы и понять, когда покупка действительно возможна.5 уроков
- E01 Как задавать вопросы и слушатьГотовится
- E02 SPIN простыми словамиГотовится
- E03 Сроки, бюджет и критерии покупкиГотовится
- E04 Кто участвует в согласованииГотовится
- E05 Как правильно завершить разговорГотовится
FКоммерческое предложениеИз задачи покупателя — в понятное, доказуемое решение.6 уроков
- F01 Как составить коммерческое предложениеГотовится
- F02 Как объяснить цену и пользуГотовится
- F03 Как доказывать преимуществаГотовится
- F04 Когда демонстрация или тест лучше рассказаГотовится
- F05 Одно предложение для нескольких участниковГотовится
- F06 Как не потерять сделку на договоре и закупкеГотовится
GВозражения и сделкаРазбираться с сомнениями без давления и доводить процесс до решения.6 уроков
- G01 «Дорого» — что за этим стоитГотовится
- G02 «У нас уже есть поставщик»Готовится
- G03 «Пришлите КП» — что делать дальшеГотовится
- G04 «Мы подумаем»Готовится
- G05 Не отвечает или отказал: когда остановитьсяГотовится
- G06 Как согласовать условия и провести сделкуГотовится
HПродажи для одного человекаПростой учёт, измерение результата и повторные заказы.5 уроков
- H01 Простой учёт сделок без CRMГотовится
- H02 Что измерять, чтобы понимать продажиГотовится
- H03 Повторные продажи без навязчивостиГотовится
- H04 Рекомендации, партнёры и закупкиГотовится
- H05 Личный план развития навыков на 30 днейГотовится
Без воды
Каждый урок объясняет конкретное действие и заканчивается полезной практикой.
Без манипуляций
Не учим давить, обходить отказы или рассылать рекламу без согласия.
По реальным ситуациям
Связываем обучение с проверяемыми событиями и карточками компаний ЛЕГКО.